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美国家居巨头Williams-Sonoma利润增长28.6%背后,是寻找新出路的焦虑

导读:
Williams-Sonoma预计2019年的营收在56.7亿美金至58.4亿美金之间,增长预期不太乐观;线下销售方面或持续隆冬,预计2019年将关闭30家门店。这个老牌家居零售商或许是时候寻找新的出路了。

北京时间2019年3月21日,美国老牌家居零售商Williams-Sonoma集团发布2018财年年度报告,报告显示Williams-Sonoma集团2018年全年营收56.71亿美金,同比增长7.2%;第四季度营收18.7亿美金,同比增长9.3%;净利润1.55亿美金,实现了28.6%的增长。

财报一出,似是给市场打了一剂强心针。

 

美国家居巨头Williams-Sonoma利润增长28.6%背后,是寻找新出路的焦虑

 

Williams-Sonoma集团的前身是一家出售法国厨具的小型商店,由创始人查克·威廉姆斯(Chuck Williams)于1956年在美国加利福尼亚创办,店名由创始人的姓氏和商店所在地“Sonoma”组成。

通过几十年间不断的收购、建立子品牌、扩展产品矩阵,Williams-Sonoma集团已成为涵盖家具、家纺、家居照明、厨具、礼品、配饰、户外用品等多个品类的多渠道零售商,门店数量达到595家,并在美国、加拿大、波多黎各、澳大利亚和英国均建立了覆盖线上和线下的销售渠道,在中东、菲律宾和墨西哥等多个国家的第三方平台上也有产品出售。截至发稿前,市值达到47.5亿美金。

 

净利润增长28.6%,并非高歌猛进,只是扳回一城

 

美国家居巨头Williams-Sonoma利润增长28.6%背后,是寻找新出路的焦虑

 

Williams-Sonoma年度营收在2014-2018财年的五年间处于缓慢增长状态,变化不大,企业发展或遭遇瓶颈。净利润在2014-2016财年间呈缓慢下滑态势,2017财年一度发生严重下滑,2018财年终于扳回一城,净利润增长28.6%,达3.3亿美金,为近五年来最高水平。

 

美国家居巨头Williams-Sonoma利润增长28.6%背后,是寻找新出路的焦虑

 

线上销售的增长是Williams-Sonoma集团维持盈利的重要动力。2010-2014财年的五年间,线上销售额占比实现了稳步增长,从2010财年的41.5%变为2014财年的50.5%。2015-2018财年的四年内,线上销售占比增长速度放缓,这是近年来Williams-Sonoma集团总营收增长缓慢的原因之一,另一原因是实体零售整体不景气。

即使线上销售占比增长有放缓趋势,Williams-Sonoma集团在家居线上销售领域仍占据不可忽视的地位,是美国极富影响力的家居类电子商务零售商之一。据研究机构Internet Retailer披露,2017年,Williams-Sonoma集团在美国线上家居零售中占据第四把交椅,体量仅次于AMAZON、Wayfair和沃尔玛。

 

老品牌需寻找新出路

目前,Williams-Sonoma集团旗下拥有八个家居用品品牌:主营厨具、餐具与厨房电器的Williams-Sonoma,出售现代简约风格家具的Williams-Sonoma HOME,与全球设计师合作、2002年创立的West Elm,于1986年被Williams-Sonoma收购、主打艺术家设计和美国本土制造的Pottery Barn,专注儿童家具、家居用品的Pottery Barn Kids,专为青少年与大学生提供家具的PBTEEN,出售生活杂货和家居装饰品的Mark and Graham,以及出售家居照明产品和五金配件的Rejuvenation。

Williams-Sonoma集团的子品牌中,发展最迅猛、展现出了最大的潜力的是主打全球设计的West Elm。旗下其他子品牌的季度销售额同比增长率均在2%以下,个别品牌甚至一度出现负增长,只有West Elm近两年来每季度的销售额同比增长率均达到10%左右,在2018年第四季度,销售额同比增长了11.1%。

值得一提的是,West Elm于2019年3月初宣布与美国最大的高端服装租赁商Rent the Runway合作,消费者未来可以在Rent the Runway的平台上租赁来自West Elm的床品、沙发套、枕套等家纺品。Rent the Runway主要面向女性提供名牌礼服、常服和鞋包的租赁服务,契合西方社会近年来反思消费主义的思潮,而且在多个地区建立了专业的清洗工厂,也有丰富的维护和翻新纺织品的经验。Rent the Runway的联合创始人兼CEO詹妮弗·海曼(Jennifer Hyman)认为,家纺品租赁容易被经常搬家、喜欢新鲜的年轻一代所接受;而且在Rent the Runway开始运营至今的十年间,用户租用得最多的物品从礼服渐渐转变为T恤、牛仔裤等常服,或许说明顾客的接受能力已经有所上升。然而,家具租赁、服装租赁毕竟与家纺品租赁有所不同,年轻一代是否真的能接受租用这些私密度高的贴身物品,还有待于市场的检验。

除了新生品牌的培养,Williams-Sonoma集团还将通过技术创新和供应链优化继续改善客户体验。但受困于不理想的宏观经济环境,预计2019年的营收在56.7亿美金至58.4亿美金之间,增长预期仍不太乐观;线下销售方面或持续隆冬,预计2019年将关闭30家门店。

老牌家居零售商Williams-Sonoma在新生的互联网中的表现可圈可点,但随着互联网红利渐渐消失,它恐怕是时候寻找新的出路了。下一个快速增长点在何处是留待思考的命题,亿欧家居也将持续关注。

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